漫评｜联通亚欧，跑出共同繁荣“加速度”

自2020年首次启动至今，燕京啤酒(yānjīngpíjiǔ)510品牌日活动已走过六个年头。从最初的流量爆破到如今的全域生态共建，这一IP不仅成为(chéngwéi)燕京啤酒的品牌资产，更是重构了啤酒行业(hángyè)的消费周期与(yǔ)营销范式。在“十四五”收官与“十五五”启幕的关键节点，燕京啤酒以一场全域共振的营销盛宴，交出了民族品牌转型升级(shēngjí)的高分答卷。 510品牌日的盛夏(shèngxià)狂欢，三大创新锚定“用户主权时代” 今年的510品牌(pǐnpái)日，燕京啤酒以“全产品线矩阵”为支点 ，打造了“全域(quányù)营销生态”。活动主题“燕京啤酒510微醺夜 有你(nǐ)才‘彤’拍”巧妙融合代言人关晓彤与消费者共创理念(lǐniàn)，在三个方面实现了突破。 首先，产品(chǎnpǐn)即媒介，实现U8心愿罐的情感革命。继“祝福罐”后，燕京啤酒再次推出U8心愿罐，将产品从消费符号升级为情感载体。消费者在罐身(guànshēn)书写心愿或寄语(jìyǔ)，通过社交媒体分享参与(cānyù)抽奖，让产品成为表达情感的媒介。 “我在心愿罐写下‘愿得一人心(rénxīn)，白首不分离(fēnlí)’送给女友，她给我回复‘但为君故，沉吟至今’，终于牵手！感谢燕京。”微博用户@独爱青妍(qīngyán)的留言印证了产品的情感穿透力。 其次，巧妙(qiǎomiào)玩转空间视频，实现消费者与明星(míngxīng)互动的零距离革命。燕京啤酒创新引入空间视频技术，打破(dǎpò)虚拟与现实的边界。消费者扫码U8心愿罐上的二维码，即可进入虚拟空间与代言人关晓彤合拍许愿视频，生成(shēngchéng)专属内容并在社交媒体传播。 这一玩法在啤酒行业尚属首创，将啤酒的(de)“社交属性”升维至“互动情感表达”，创造了品牌与消费者(xiāofèizhě)的新型互动关系。 再次，燕京啤酒的全域共振，实现线上线下(xià)场景的无界融合。线上方面，酒类头部主播拉飞哥开启燕京溯源直播，拉开百位(bǎiwèi)达人直播序幕。“510是囤货好时机(hǎoshíjī)，反正也得喝，有促销多囤一些，省钱。”拉飞哥直播间的粉丝(fěnsī)G随风道出了消费者的真实心声。 而在线下(xià)，燕京啤酒则致力于构建立体场景矩阵：在北京通盈中心设立快闪店，通过游戏、互动、粉丝回馈等节目，打造城市热点(rèdiǎn)；五月份的最后两个周末，狮王餐酒吧与燕京9號在在全国(quánguó)数百家门店开展主题派对，应援(yīngyuán)燕京啤酒510品牌日活动。 “燕京啤酒以510 BigDay的心愿(xīnyuàn)罐产品开启盛夏促销，形成‘文化IP+场景渗透(shèntòu)+数据运营’的全域营销闭环。”啤酒营销专家方刚(fānggāng)如此评价。 燕京啤酒510品牌日活动，通过全产品线矩阵，实现(shíxiàn)了全域生态营销协同，从“居家独酌”到(dào)“社交狂欢”的全场景覆盖，加深了“盛夏=燕京”的超级符号，也(yě)再次升华了“燕京啤酒510品牌日”的IP和行业价值(jiàzhí)。 六年“三级跳”，从流量爆破到生态共建的战略(zhànlüè)跃迁 回望六年历程，燕京啤酒(yānjīngpíjiǔ)510品牌日完成了从单一营销事件到行业IP的蜕变，其进化轨迹(guǐjì)可划分为三大时代。 在品牌IP化探索初期，燕京啤酒以(yǐ)“明星+爆品”组合拳实现年轻化突围。这一阶段的核心逻辑是流量收割，借助(jièzhù)线上直播、社交媒体曝光形成声量共振，初步建立(jiànlì)“510超级品牌日”的认知基础，为后续(hòuxù)IP深化奠定用户池。 随着消费市场进入圈层化时代，燕京啤酒转向“有你文化(wénhuà)”战略，将单向营销升级为双向互动。这一阶段的核心突破在于以(yǐ)用户共创重构品牌关系(guānxì)，通过(tōngguò)情感共鸣沉淀用户资产，为后续生态化运营铺路。 2024年起，燕京啤酒以数字化基建整合全域资源，构建“产品(chǎnpǐn)—内容—服务”一体化生态。此(cǐ)阶段通过文化IP与场景渗透的(de)深度融合，实现从“促销(cùxiāo)节点”到“全年增长引擎”的质变，推动燕京在中高端产品和净利润等指标上的持续增长。 在实际操作过程中，燕京啤酒为了支撑510品牌日的(de)IP升级，开创性的提出“三贯穿(guànchuān)、五纵横、六点连线”的整合营销战略。以央视、北京卫视、全国电梯媒体覆盖，保证基础曝光，实现“三贯穿”；通过高铁站、公交站、商场LED等户外媒体赋能(fùnéng)重点(zhòngdiǎn)市场，打造“五纵横”的精准落点；以大篷车(dàpéngchē)、高端(gāoduān)品鉴会、KOL探店等形式的“六点连线”，强化场景渗透，实现营销生态协同。 六年IP进化中，燕京啤酒(yānjīngpíjiǔ)以“流量破圈—用户共创—生态(shēngtài)(shēngtài)协同”三阶跃迁，使510品牌日从单日促销延伸为开启长达数月的(de)营销季，将啤酒消费旺季大大提前，重构了啤酒消费周期与场景逻辑。这也再次印证了燕京啤酒董事长耿超(gěngchāo)所言，“唯有将用户资产沉淀为生态势能，方能打破行业内卷，在存量竞争中开辟价值共生的无限游戏。” 行业价值重构，从“促销节点”到“生态范式”的(de)质变 燕京啤酒510品牌日的(de)持续打造，已(yǐ)超越企业自身营销层面，为啤酒行业带来价值革新。 传统啤酒旺季依赖渠道压货，通常在6月下旬启动。而燕京啤酒510品牌日通过(tōngguò)连续六年(liùnián)的(de)IP打造，成功将啤酒消费旺季前移至5月，重构了啤酒消费周期(zhōuqī)，而510也已经成为行业盛夏狂欢的“冲锋号”！ 啤酒行业观察家(guānchájiā)解飞指出，“如今，510品牌日不但成为了燕京啤酒的(de)消费IP，也(yě)是整个啤酒行业开启盛夏营销的标志。”这一时间节点的重置，延长了啤酒企业的销售黄金期，创造了巨大的市场增量空间(kōngjiān)。 当行业(hángyè)陷入存量竞争红海，燕京通过U8的心智占位与区域市场精耕，构筑差异化壁垒。2024年燕京啤酒的中高端产品营收占比已(yǐ)达(dá)67%，整体营收跻身行业第四，验证了“结构性(jiégòuxìng)增长”路径的有效性。 啤酒营销专家赵伟良评价(píngjià)：“燕京啤酒在510品牌日的打造方面，为行业(hángyè)提供了一个范本，这不是一个简单的节点促销，而是与时俱进地将消费端变化与品牌表达和产品矩阵‘毫不让(ràng)人(rén)讨厌’地结合起来。” 与(yǔ)传统的(de)流量消耗模式不同，燕京通过“爆点-沉淀-复购”的循环，将短期(duǎnqī)活动转化为用户资产。从春节“好彩年”到510“心愿经济”，燕京持续以情感营销激活用户共创，再通过电商、社区店等生态场景实现价值(jiàzhí)延展。 “数据(shùjù)不是终点，用户资产才是企业核心资本。”燕京啤酒董事长耿超的这一理念，揭示了(le)燕京高速增长(zēngzhǎng)的本质——2024年燕京啤酒净利润突破10.56亿元，同比增长63.74%，超过(chāoguò)2022年和2023年的净利润总和。 “十四五”收官与“十五五”展望(zhǎnwàng)，民族品牌的复兴之路 在“十四五”收官之年，燕京啤酒交出了一份亮眼的成绩单(chéngjìdān)，也(yě)为“十五五”开启了新航程。 燕京啤酒的(de)“十四五”是战略重构的关键时期(guānjiànshíqī)。自2019年启动高端化战略以来，燕京啤酒实现了质的飞跃：中(zhōng)高端产品收入占比从45.4%（2019）升(shēng)至67.01%（2024）；核心单品U8销量从26万千升（2021）增至(zēngzhì)69.6万千升（2024），年均复合增长率超38%；年轻用户占比从32%（2020）提升至58%（2024）；市场排名重返行业第四(dìsì)…… 这些数据背后，是产品矩阵的(de)持续优化。燕京啤酒已经形成了以U8为龙头，狮王(shīwáng)精酿、燕京9號、V10精酿白啤等中高端产品协同发展(fāzhǎn)的全产品矩阵。 展望“十五(wǔ)五”的新起点，燕京啤酒(yānjīngpíjiǔ)的发展路径已然清晰。2025年一季度，燕京啤酒净利润同比增长60%左右(zuǒyòu)，燕京U8保持30%以上的增速，延续了增长势头。 未来竞争的关键在于用户资产的深度运营。510品牌日从“营销事件”到“生态协同(xiétóng)”的跨越(kuàyuè)，为(wèi)燕京指明了方向——以文化IP为纽带，持续构建覆盖全消费场景的价值共生体。 随着百威亚太、华润(huárùn)啤酒等巨头纷纷将(jiāng)资源转向(zhuǎnxiàng)8-10元价格带，燕京U8面临的竞争将更加激烈。但凭借先发优势与用户生态的构建，燕京啤酒已占据有利位置。 正如业内所分析的：“当‘秒空’与‘刷屏’成为新(xīn)常态，燕京啤酒正以文化共鸣为支点(zhīdiǎn)，撬动一场全域营销的无限游戏——这里没有终局，只有(zhǐyǒu)持续进化的消费者价值创造。” （本文来源：日照新闻网。本网转发(zhuǎnfā)此文章(wénzhāng)，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与(yǔ)有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）